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作家：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌商洛管道保温施工队

白酒行业数字化转型插足水区，扫码红包已成为常见营销技巧，从中端到次端白酒，广大都曾通过此类行径短期激活末端、拉动销量。

但行业龙头茅台却从未涉足扫码红包，有东谈主据此认为：扫码红包是中低端白酒属，端白酒作念扫码红包会拉低底蕴，让破费者对的阐明从品性、文化沦为红包金额。

这种不雅点在白酒销售总监群体中正常存在，不少端酒销售隆重东谈主即便濒临渠谈管控乏力、破费者聚会松散的逆境，也对扫码红包盛气凌人。

当作历久耕快消品营销数字化的从业者，我认为这种不雅点的中枢是阐明错位：对泸州老窖、汾酒等积布局扫码红包的头部而言，动销从来不是中枢宗旨，仅仅结束中枢价值的顺带效果。

白酒营销的底层逻辑恒久是掌控渠谈、绑定破费者，扫码红包恰是现时能结束这两个方针的数字化器具。在AI时候普及的今天，扫码红包千里淀的渠谈与破费者数据，是企业构建中枢竞争力的“终护城河”。

端白酒扫码红包不是“掉价”，是阐明错位

白酒行业对扫码红包的大曲解，是将“技巧”等同于“宗旨”，混浊了其上层与中枢价值。销售总监抗拒端白酒作念扫码红包，中枢牵挂有二：是红包的普惠与端白酒的稀缺相反，弱化端定位；二是破费者过度柔软红包金额，冷落品性与文化。

这种牵挂见识了对数字化器具的阐明局限：扫码红包的中枢是“扫码”而非“红包”，红包仅仅诱骗破费者完成扫码动作的引流技巧，其背后的数字化链路与数据千里淀才是重要。这与端白酒作念品鉴会、端礼盒的逻辑致：品鉴酒、包装是技巧，中枢是聚会破费者、传递价值，扫码红包的势仅在于具数字化属，能结束“引流+数据”双重价值。

茅台的“不作念”，不成成为端白酒含糊扫码红包的借口。茅台不布局扫码红包，并非认为其“掉价”，而是已通过i茅台平台构建了的数据抓取体系：破费者通过平台预约、购买产物，茅台可平直千里淀破费者数据、掌控渠谈，需借助红包这种障碍办段。简言之，茅台的“不作念”是罗致了贴自身定位的数据旅途，而非含糊扫码红包自己。

泸州老窖、汾酒布局扫码红包，并非“自降身价”，而是结自身渠谈结构与定位的理罗致。相较于茅台，它们接力弥散雄壮的大叫力和属数字化渠谈，且濒临渠谈层复杂、破费者漫步、末端动销乏力等逆境。扫码红包成为这些价比的数字化抓手，既能通过红包激发缓解动销压力，又能千里淀渠谈与破费者数据，结束数字化转型碎裂。

行业逻辑早已阐发，端白酒作念扫码红包，惟一玩法妥贴就不会“掉价”。部分端将现款红包替换为端品鉴会限额、定制酒具等属权利，既躲避了普惠感，又贴端破费者需求，同期结束数据千里淀。这阐发扫码红包自己低端之分，重要在于怎样定位其价值、瞎想玩法，“掉价”仅仅期骗失当的效果，而非器具自己的问题。

动销不是扫码红包的中枢宗旨，仅仅“顺带效果”

笔者在与白酒销售隆重东谈主的换取中发现，广大东谈主将扫码红包的中枢宗旨界说为“拉动动销”，认为“以红包换销量”就是行径奏效，销量未达预期就判定扫码红包“用”，这种阐明偏差恰是许多行径“昙花现”的根源。

将短期动销当作中枢方针，行径瞎想然围绕红包金额、中率张开，冷落数据千里淀与数字化链路搭建，终只会致行径领域后销量回落、营销用度奢靡，堕入“行径停、动销停”的恶轮回。

对泸州老窖、汾酒等懂数字化营销的而言商洛管道保温施工队，动销仅仅扫码红包的“顺带效果”，其中枢宗旨是借助扫码这简略动作，通与末端、破费者的数字化链路，千里淀数据金钱，为历久发展奠定基础。

白酒营销的底层逻辑是“标”与“本”的结：短期动销是“标”，历久掌控渠谈、绑定破费者才是“本”。以往“→经销商→末端→破费者”的层模式，让法直斗争达末端与破费者，只可依赖经销商反应信息，致渠谈掌控力弱、破费者需求阐明暧昧，被迫叮嘱市集变化。

扫码红包破了这种信息壁垒：破费者扫码红包时，可通事后台平直取得其数据，并联系对应末端与经销商，结束“直达末端、直达破费者”。这经过中，红包激发普及破费者开瓶意愿，末端因扫码联系功绩而主动荐，经销商通过数据调养进货贪图，动销即是这种多联动下的当然效果。

重要的是，短期动销价值有限，数据千里淀才具有历久价值。场数据千里淀的扫码行径，领域后仍会濒临渠谈失控、破费者生分的逆境；而千里淀了弥散数据的行径，即便领域，也能通过数据分析化渠谈布局、对接需求，结束历久动销增长。

布局扫码红包，不应是“了若干瓶酒”，而应是“千里淀了若干数据”“通了若干链路”。短期动销是“言简意赅”，历久数据金钱才是“济困解危”，收拢数据中枢才调结束可无间增长。

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扫码红包是白酒营销“抓渠谈、抓破费者”的器具之

白酒营销的本色从未改变，中枢就是抓渠谈、抓破费者。米多首创东谈主敬华曾说：“渠谈是产物触达破费者的桥梁，破费者是生涯的根基。”扫码红包的中枢价值，在于它是现时唯能同期结束这两个方针的数字化器具，中枢逻辑即是“五码”与“bC体化”。

“五码”行将瓶内码、瓶外码、盒码、箱码、垛码联系绑定，为每件产物赋予唯数字身份，结束从坐蓐到破费的全链路致密。其中枢作用是破与渠谈的信息壁垒，科罚窜货、库存积压、末端动销乏力等行业恶疾。

以往白酒企业对渠谈的管控依赖经销商反应，信息滞后、数据不准，致窜货频发、价钱体系脱落。而“五码”可致密每瓶酒的流畅轨迹：经销商进货扫码可掌抓其进货量与时辰，末端进货扫码可了解其库存与渠谈，破费者扫码可定位销售末端与真的动销。旦出现窜货，可快速定位泉源与技艺，实时管控。

同期，“五码”能结束渠谈激发化。以往“刀切”的激发策略与真的动销脱节，难以调度末端积；而扫码红包可将破费者扫码动作与末端、经销商激发平直挂钩，“动销即激发”的模式的让激发具针对，有激活渠谈活力。

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“bC体化”则通过扫码红包通与破费者的平直链路，结束渠谈与破费者数据的联动千里淀。以往企业法直斗争达破费者，对其阐明仅停留在基础层面，营销策略“刀切”；而破费者扫码红包时需完成实名认证，可平直千里淀其基础信息，通过分析扫码时辰、方位、频次等数据，还能判断其破费民俗、场景与复购意愿，构建破费者画像。

紧要的是，“bC体化”结束了数据联动：通过破费者数据可了解不同末端的中枢客群，为末端提供针对营销提议；通过渠谈数据可掌抓不同区域的需求各异，化产物布局与营销策略，结束运营。

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对销售总监而言，管道保温施工渠谈与破费者是中枢金钱，扫码红包就是周转这份金钱的钥匙。它既能科罚短期动销逆境，能结束历久渠谈掌控与破费者绑定商洛管道保温施工队，价比远于传统营销器具，是白酒数字化转型的罗致之。

茅台“不作念”与泸汾“作念”，本色是数据抓取旅途不同

茅台、泸州老窖、汾酒当作头部，在扫码红包布局上的各异，被许多东谈主解读为定位不同，但本色是数据抓取旅途的各异，中枢方针都是千里淀数据、结束数字化转型。

茅台当作行业龙头，其大叫力与产物稀缺，决定了需通过红包诱骗破费者。其中枢需求是掌控破费者数据、珍视形象、稳固渠谈价钱，i茅台平台恰恰得志了这需求：破费者通过平台预约购买，茅台可平直取得其信息、构建画像，同期借助产物溯源保险产物真的、珍视形象。

此外，i茅台平台结束了渠谈良好化管控：平直对接末端破费者，减少经销商层，裁减窜货风险；通过平台销售数据可了解不同区域需求，化产物布局与供货贪图。i茅台当作茅台的数字化护城河，结束了数据平直千里淀与渠谈平直掌控，因此需布局扫码红包。

泸州老窖、汾酒布局扫码红包，并非奈之举，而是结自身痛点罗致的旅途。两者虽有雄壮底蕴，但接力茅台式的属数字化渠谈，濒临渠谈与破费者管控坚苦，扫码红包成为具价比的数字化抓手。

汾酒的核肉痛点是渠谈层复杂、区域各异大，因此很早就布局“五码”系统，将扫码红包与渠谈管控、破费者运营度结。通过这系统，汾酒结束了产物全链路致密，科罚了窜货问题，同期千里淀破费者数据、构建画像，结束营销，数据才是其扫码红包的中枢价值。

泸州老窖的扫码红包则详确场景化与数据联动，针对不同产物系列与破费场景瞎想各异化玩法。针对宴席场景出属励，千里淀宴席破费数据、化宴席渠谈；针对端产物将红包替换为属权利，贴端破费者需求、千里淀端客群数据，结束端数字化运营。

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三者的布局对错之分：茅台凭借重构建属数字化渠谈，结束数据平直千里淀；泸汾结自身痛点罗致扫码红包，结束数据障碍千里淀。中枢方针致，仅仅旅途不同。

对白酒而言，需盲目效法茅台的“不作念”或泸汾的“作念”，重要是结自身定位、渠谈结构与核肉痛点，罗致适我方的数据抓取旅途，惟一能结束渠谈管控与数据千里淀，就是器具。

AI时期，数据才是白酒企业的“终护城河”

AI时候普及布景下，数字化转型的中枢已从“数据汇集”转向“数据利用”。许多白酒企业认为扫码红包用，并非器具自己问题，而是接力业东谈主才，只会汇集数据不会利用，致数据孤岛化、沦为金钱。

白酒行业的数据孤岛，本色是时候、顾问与阐明的三重困局：时候上，各系统数据阵势不兼容，法摆脱流动；顾问上，接力统数据理组织与尺度，部门间数据司法冲突；阐明上，顾问层依赖训戒主义，下层数据教训不及，致数据质料错乱不皆。这些问题让扫码红包千里淀的数据法更变为中枢竞争力。

AI器具的出现破了这壁垒，它能快速处理海量渠谈与破费者数据，通过数据清洗、建模、分析，挖掘数据背后的逻辑，为营销决议、渠谈顾问、产物革命提供撑持，让数据确凿更变为竞争力。

渠谈顾问上，AI可通过扫码数据判断经销商与末端的动销、库存、窜货风险，提供针对管控提议：意象末端库存需求，避积压；识别窜货十分，实时预警；评估经销商运营才略，化经销商体系，普及渠谈率。

破费者运营上，AI可通过扫码数据构建画像，挖掘破费民俗、场景与诉求，结束营销：识别中枢与潜在破费者，出各异化激发；针对不同场景瞎想营销行径，普及果；结需求反应化产物，得志个化需求。

此外，AI还能科罚数据理痛点：通过结束数据尺度化清洗，通过动态司法引擎普及处理率，通过多模态数据融破数据孤岛，构建统数据中台。

须清亮意志到：AI时期，数据是白酒企业的终护城河。以往行业竞争聚焦、品性、渠谈，当年则是数据的竞争，谁能掌抓并利用好数据，谁就能占据主动。

扫码红包当作数据千里淀的中枢抓手，在AI时期价值被最先放大，变成“扫码千里淀数据→AI分析数据→数据发轫决议→化营销→普及功绩”的闭环，已勤俭单促销器具升为企业数字化转型的中枢基础要领。

结语

泸州老窖、汾酒的扫码红包，与茅台的生态壁垒，从来不是“低之分”，而是白酒数字化转型的不同旅途，中枢共鸣皆为千里淀数据、筑牢竞争力。扫码红包是泸汾结自身渠谈痛点，罗致的价比数字化抓手；茅台的i茅台生态，是其凭借重构建的属数据链路，两者同归殊途。

对销售总监而言，需盲目追捧茅台模式，也不局限于扫码红包，重要是容身自身定位与渠谈近况，找到适配的数字化旅途。AI时期，数据是不变的中枢护城河，论是扫码千里淀数据，也曾搭建属生态，唯有激活数据价值、结束良好化运营，才调破解渠谈与破费者管控坚苦。白酒数字化莫得尺度谜底，贴自身、聚焦数据，即是旅途。

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